Voici quelques tips pour augmenter rapidement et facilement vos prix en tant que freelance. Avant toutes choses, je vous conseil à tous de créer un tunnel de vente rentable pour mieux développer votre activité et augmenter rapidement vos revenus !


Offrir de la valeur, toujours

Vous vous demandez peut-être « mais comment puis-je montrer mon expertise et devenir l’interlocuteur privilégié de mon réseau ? ”

En cherchant toujours à offrir de la valeur.

En additionnant tout cela, je peux constater que j’ai écrit plus d’un demi-million de mots sur Internet au cours des huit dernières années. J’ai publié plus d’un millier de photos d’Instagram, plus de 80 000 tweets, réalisé d’innombrables interviews en podcast et réalisé ma part de vidéos.

J’ai tout fait pour apporter autant de valeur que possible à la communauté, pour enseigner, pour apprendre, pour grandir.

Je ne l’ai pas fait dans l’intention de devenir un  » leader d’opinion  » ou de demander beaucoup d’argent à mes clients. Je l’ai fait parce que c’est comme ça que je suis branchée et que c’est la bonne chose à faire.

Mais en ayant toute cette expérience et cette visibilité, je peux m’en servir pour bâtir la confiance.

créer un tunnel de vente

Les nouveaux clients ne savent pas combien vous facturez vos clients actuels.

C’est celui-là qui donne le coup de pied. Tant de free-lances semblent penser que leur valeur est statique et donc leur prix aussi.

Rien n’est plus faux. Si vous travaillez pour quelqu’un d’autre, vos compétences s’améliorent et vous obtenez probablement des promotions et des ajustements de rémunération.

Pourquoi ça devrait disparaître quand on travaille pour soi-même ? Pourquoi ne pas vous accorder une promotion (par exemple une augmentation de salaire) lorsque vos compétences s’adaptent et évoluent ? Si vous êtes travailleur autonome depuis un certain temps, vous savez probablement aussi que vous vous améliorez beaucoup plus rapidement en travaillant pour vous-même qu’en tant qu’employé.

Mais de nombreux free-lances pensent que leurs prix sont statiques parce que leurs clients les paient un certain montant. Ils facturent le même prix aux nouveaux clients et se demandent ensuite pourquoi les revenus n’augmentent pas et ils sont coincés à travailler avec de mauvais clients.

Le prix n’est pas statique. Vos nouveaux clients potentiels ne savent pas ce que vous facturez à vos clients actuels, ils ne vous le demanderont probablement pas.

Ma rubrique pour la tarification du travail est simple :

Que dois-je faire, puis que dois-je faire, puis que dois-je faire, puis ajouter 20 %.

Avant d’entrer dans cet état d’esprit, permettez-moi de souligner que j’en suis arrivé à cette rubrique après de nombreuses années de consultation et de travail avec des clients pigistes. J’ai eu ma part de mauvais clients parce que j’avais juste besoin de payer les factures. Et maintenant cette rubrique vient d’un lieu privilégié où j’ai bâti mon entreprise pour ne pas avoir à prendre de nouveaux clients. Je le peux quand je veux.

Ok, avec ça à l’écart, parlons de la rubrique.

Tout d’abord, que devez-vous faire ? Nous avons tous des coûts fixes pour la vie et ils varient d’une personne à l’autre. Si vous vous rendez compte que vous n’avez qu’environ 25 heures par semaine de productivité horaire facturable, que devez-vous facturer pour chacune de ces heures afin de combler vos besoins en revenu de base ? Commencez par là et ne descendez jamais en dessous. Jamais.

Deuxièmement, que voulez-vous faire ? Encore une fois, si vous avez fait le tour du monde des pigistes pendant un certain temps, vous savez que certains projets sont d’une valeur incroyable pour une entreprise et d’autres le sont moins. En vous basant sur votre enthousiasme personnel ou non pour le concert, et sur la valeur qu’il aura pour eux, combien voulez-vous tirer de ce projet ? Vous devez être d’accord pour que le client l’évalue différemment de vous et donc dire non ou négocier en retour, mais je pense que tous les fournisseurs de services professionnels devraient se demander ce qui fera que le projet en vaille la peine pour nous personnellement.

Et troisièmement, ajoutez 20 %. C’en est une où j’ai souvent des retours en arrière, alors creusons un peu.

J’ajoute 20 % parce que je veux savoir où se situe ma limite supérieure de prix. J’ai reçu beaucoup de commentaires en disant « mais alors vous allez vous faire un prix sur certaines affaires ! « Ils ont tout à fait raison, mais je préfère connaître mon plafond plutôt que de me demander s’il y en a un.

Et pourquoi 20% ? Eh bien, 20 p. 100, c’est un pourcentage décent lorsqu’il s’agit de milliers de dollars ou plus. Si vous songez à facturer 5 000 $ pour un projet, cela vous poussera à faire une soumission de 6 000 $. Ce sera effrayant, mais cela vous étirera aussi et vous rendra meilleur dans les ventes.

Il y a deux grandes choses qui en découlent.

D’abord, en supposant que vous n’avez pas fixé vous-même le prix de l’opération et que le client signe, vous avez découvert votre nouveau plancher de prix. C’est vrai, c’est vrai. Vous n’avez pas découvert votre plafond, mais plutôt un nouveau plancher dont vous pouvez baser tous les prix futurs. C’est à lui seul la meilleure façon d’augmenter vos prix, en établissant un nouveau prix de base.

Deuxièmement, si les négociateurs clients reviennent et que vous suivez mon conseil de négocier sur la portée et non sur le prix (par exemple, s’ils veulent un prix plus bas, ils obtiennent moins de services), alors vous pouvez supprimer certains services pour réduire leur prix mais aussi votre taille de mission si vous pensez qu’ils tireront toujours une bonne valeur du nouveau périmètre. Et en faisant cela, vous avez toujours fixé un nouveau prix de base !

Conclusion

Alors, comment augmentez-vous vos prix en freelance ?

Troisièmement, offrir toujours de la valeur. Donnez donnez donnez donnez donnez, parce qu’il revient.

Enfin, n’oubliez pas que vos clients potentiels ne savent pas combien vous facturez à vos clients actuels et que les prix ne sont donc pas statiques. Augmentez-le lentement pour que vous puissiez découvrir votre plafond de prix, si jamais vous y arrivez.

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